اخبار

تاریخ خبر: 1396/01/07
زمان خبر :12: 05
نوع خبر :خبر

b_News ۱۷ ویژگی برای موفقیت در فروشندگی و بازاریابی

arangfilm agency

 

 

 

 

 

در اين مقاله به مهمترين ويژگي هاي يک فروشنده و بازارياب پرداخته شده است . اين عوامل به کرات مورد استفاده ويزيتور ها و فروشندگان ايراني قرار گرفته است و اثر بخشي و کارايي خود را در عمل نشان داده است . رعايت اين عوامل تاثير به سزايي بر فروش سازمان دارد.

۱- بلندپرواز باشيد.: فروشنده هاي بلندپرواز در مورد فرصت ها و امکاناتشان خوشبين هستد. آنها اطمينان دارند با فروش زياد و بالاي محصول و خدمات مي توانند به اهدافشان دست يابند.شايد مهمترين کاري که به عنوان اولين گام در زمينه فروش بايد انجام بدهيد اين باشد که مصمم شويد عالي باشيد.

۲- جرات: فروشندگان برتر هميشه سعي مي کنند با ترسهايي که اغلب فروشنده ها را به عقب مي راند مقابله کنند. دو ترس اصلي که موانع بزرگي برسر راه شما در مسير موفقيت هستند عبارتند از ترس از شکست و ترس از انتقاد يا مخالفت.

۳- تعهد : فروشندگان برتر به شرکت، محصولات، خدمات، مشتريان و به ويژه به  خود و توانايي شان براي موفقيت ايمان دارند. هرجه شما  شور و اشتياق بيشتري نسبت به چيزي که مي فروشيد  داشته باشيد اين شور و اشتياق بيشتر منتقل مي شود و مشتريتان هم بيشتر اين شور و اشتياق را دريافت و براساس آن عمل مي کند.

۴- درکارتان خبره باشيد : فروشندگان برتر خودشان را بيشتر مشاور مي بينند تا فروشنده .

۵- آمادگي لازم : پردرآمدترين فروشندگان قبل از ملاقات فروش تک تک جزئيات را مرور مي کنند. در هرزمينه اي آماده بودن نشانه حرفه اي بودن است.

۶- يادگيري مداوم : امروزه يادگيري مداوم کمترين پيش نياز براي موفقيت در فروش است.آينده متعلق به افرادي است که اهل يادگيري هستند.

۷- مسئوليت پذيري : پردرآمدترين فروشنده ها مسئوليت زندگي و اتفاقات آن را به صورت صد در صد مي پذيرند.

۸- مدل جامع : مدل جامع فرآيند اصلي در فروش است و درتمام تاريخ بشر موفق بوده است.چهار حرف واژه جامع واژه هاي زير هستند: جلب توجه، ايجاد علاقه ، ميل به محصول يا خدمات و عمل .

۹- فروش براساس رابطه : تمام فروش امروز و آينده کاريتان بستگي به کيفيت روابطي دارد که با مشتريان برقرار مي کنيد.

۱۰- فروش مشاوره اي : در فروش مشاوره اي خودتان را در در جايگاه يک مشاور، کارشناس، راهنما  و معلم مي گذاريد.

۱۱-اعتبار استثنايي : اعتباري که بسيار فراتر و بالاتر از کيفيت و خدمات مطلوب مشتري است .

۱۲- برخورد مناسب با ايرادگرفتن ها : واقعيت اين است که ايرد گرفتن خوب است. ايراد گرفتن نشانه علاقمندي است .

۱۳- نهايي کردن فروش : توانايي شما براي اينکه پس از معرفي محصول يا در پايان روند فروش از مشتري بخواهيد سفارش بدهد. براي موفقيتتان ضروري است.

۱۴- قانون هشتاد بيست : بيست درصد فعاليت هاي شما شامل حاصل هشتاد درصد از نتايج شماست. اين قانون مي گويد که بيست درصد از مشتريهاي احتمالي شما به هشتاد درصد از مشتزيهاي قطعي شما تبديل مي شوند.

۱۵- قانون قيف فروش : فروش حرفه اي سه بخش دارد: يافتن مشتريهاي احتمالي، معرفي محصول، و پي گيري.

۱۶- اهداف روشن براي درآمد و فروش : به ياد داشته باشيد که شما نمي توانيد به هدفي دست پيدا کنيد که آنرا نمي بينيد.

۱۷- شش راز موفقيت در فروش :

  1. جدي باشيد.
  2. تشخيص بدهيد کدام مهارت است که موفقيت شما را در فروش محدود مي کند.
  3. با افراد مناسب نشست و برخاست کنيد.
  4. خودتان را بعنوان يکي از افراد برتر در رشته کاريتان تصوير کنيد.
  5. تمرين کنيد تا به طور مداوم حرفهاي مثبت با خودتان بزنيد.
  6. هرروز در جهت رسيدن به اهدافتان اقدامات مثبتي را انجام دهيد.

منبع: هندبوک تصويري فروشندگان و بازاريابان – مديران ايران


بر چسب خبر :


توجه:کد امنیتی به حروف بزرگ و کوچک حساس نمی باشد.


 

arang logo



Emirate Office : 10th floor, X2 Tower Jumairah Lakes Towers, Dubai-UAE
Tel:+971 (55)5490543