اخبار

تاریخ خبر: 1395/09/20
زمان خبر :17: 11
نوع خبر :خبر

b_News معرفی 10 کتاب برتر در زمینه تبلیغات در تمام ادوار تاریخ

arangfilm agency

 

 

 

 


1. نفوذ: علم و عمل (نويسنده: Robert B. Cialdini. سال 2008)

Influence: Science and Practice by Robert B. Cialdini (2008)


استاد روانشناسي اجتماعي، سازنده تبليغات و آگهي ها و جمع آوري کننده اعانه، Robert Cialdini، يکي از بهترين کتب تبليغاتي هزاره را به نگارش در آورده است. او در اين کتاب به تشريح چگونگي جلب توجه و رضايت افراد توسط سازنده هاي تبليغاتي پرداخته است. نويسنده اين کتاب، با ارائه مباحثي مفيد در هنر ترغيب و اقناع، به بررسي ارتباط ميان مذاکره، خريد و فروش محصولات و خدمات، با روانشناسي رفتار انسان، و به طور خاص کارآمدترين تکنيک ها در جلب پذيرش عمومي، مي پردازد.


2. کتاب راهنماي بازاريابي پارتيزاني (نويسنده: Jay Conrad Levinson. سال 1994)

The Guerrilla Marketing Handbook by Jay Conrad Levinson (1994)


نويسنده اين کتاب و خالق عبارت "بازاريابي پارتيزاني (چريکي)"،Levinson، تاثير تأثير بسيار به سزايي در دنياي ساخت تبليغات و بازاريابي داشته است، به همين دليل نوشته هاي او در اين باره مورد نياز اکثر دانشجويان کارشناس ارشد رشته MBA مي باشد. دليل ديگر شهرتLevinson، ساخت تکنيک هاي تبليغاتي او براي Pillsbury Doughboy، Morris the Cat، و Jolly Green Giant، و همچنين نگارش يکي از بهترين کتاب ها در زمينه ساخت تبليغات در 20 سال گذشته، مي باشد.


3. تشريح يک Buzz (نويسنده: Emanual Rosen. سال 2000)

The Anatomy of a Buzz by Emanual Rosen (2000)


حرکت مبتکرانه اي در اين کتاب براي استفاده از " word of mouth" به عنوان راهي براي تبليغات و بازاريابي، مورد استفاده قرار گرفته است. نويسنده در Buzz، با استفاده از آمار نشان مي دهد که چگونه رفتار مصرف کننده به شدت با توصيه هاي کلامي ترغيب مي شود.


4. تبليغات در اينترنت (نويسندگان: Robin Zeff و Brad Aronson. سال 2000)

Advertising on the Internet by Robin Zeff and Brad Aronson (2000)


اين کتاب يک کتاب راهنماي کلاسيک است که همچنان به روز مي شود، و شامل اطلاعاتي در مورد هدف قرار دادن به موقع مصرف کنندگان با تبليغات در زمان مناسب مي باشد، و همچنين ديدگاه هاي نويسندگان در مورد قابليت اندازه گيري و تأثير متقابل ارائه شده توسط تبليغات ديجيتال را بيان مي نمايد. Zeff، همچنين در مورد فروش و خريد فضاي تبليغاتي مبتني بر اينترنت و چگونگي قرار دادن تبليغات و وب سايت ها در سطوح بالايي جستجوي موتورهاي جستجوگر، سخن مي گويد.


5. بازاريابي با کسب اجازه (نويسنده: Seth Godin. سال 2000)

Permission Marketing by Seth Godin (2000)


Godin، پيشرو تبليغات و بازاريابي آنلاين، در کتاب خود بيان مي کند که هيچ تجارتي نمي تواند فقط به صرف استفاده از چيزي که او "تبليغات داراي وقفه (interruption advertising)" مي نامد، و يا تبليغات پستي، مجلات، آگهي هاي بازرگاني راديو و تلويزيون، دوام داشته باشد. در عوض، Godin مي گويد که شما نياز به دريافت "اجازه (permission)" از مصرف کنندگان داريد، پيش از آن که بخواهيد توجه آن ها را جلب نمائيد، که اين دريافت اجازه از طريق مواردي همچون دادن نمونه هاي مجاني، راه اندازي يک مسابقه و يا ارائه تخفيف قابل توجه، به دست مي آيد.


6. چگونه به يک Rainmaker تبديل شويم: قوانين جذب و حفظ مشتريان و ارباب رجوع (نويسنده: Jeffrey Fox. سال 2000)

How to Become a Rainmaker: The Rules for Getting and Keeping Customers and Clients by Jeffrey Fox (2000)


در يکي ديگر از بهترين کتاب هايي که تاکنون در زمينه تبليغات منتشر شده است، به نام Rainmaker ، در50 فصل به بررسي بازاريابي و فرآيند فروش، خدمات تبليغاتي انتزاعي، و مهم تر از آن، فروش توسط خودتان، پرداخته شده است. به گفته نويسنده کتاب، Fox، "rainmakers" با استفاده از تکنيک هاي تبليغات و بازاريابي بر اساس اصول فاکس در مورد فروش، قادر خواهند بود تا پول را براي خود و براي تجارتشان جمع کنند.


7. 33 قوانين بي رحمانه تبليغات محلي (نويسنده: Michael Corbett. سال 2000)

The 33 Ruthless Rules of Local Advertising by Michael Corbett (2000)


نويسنده کتاب، با ترکيب توصيه هايي در مورد نگارش متون تبليغاتي (copywriting) و تجاري سازي برند (branding) با نظريه هاي تبليغاتي و نمونه هايي از اشتباهات رايج به وجود آمده توسط نمايندگان فروش، به صحبت با صاحبان تجارت در مورد ايجاد يک کمپين تبليغاتي کارآمد، و ايجاد خبرنامه قدرتمند پرداخته و توصيه هايي نيز در باب چگونگي داشتن يک شرکت موفق و رو به رشد با استفاده از حمايت تکنيک هاي تبليغاتي buzzworthy، دارد.


8. فروش نامرئي: راهنماي ميداني به بازاريابي مدرن (نويسنده: Harry Bedwith)

Selling the Invisible: A Field Guide to Modern Marketing by Harry Bedwith


هر فهرستي از بهترين کتاب هاي تبليغاتي قطعا شامل اين کتاب نيز مي باشد. کتاب حاضر، اطلاعات بسيار ارزشمندي در مورد تبليغات و فروش خدمات و محصولات (از زبان بهترين فروشندگان) است که تاکنون ديده، لمس و يا شنيده نشده است. Bedwith يک راهنماي عملي براي ارائه خدمات در تجارت هاي مختلف به جاي محصولات نوشته است که بر روي شکست مباحثي همچون استفاده از برنامه تخفيف در قيمت گذاري، و نيز موفقيت به اثبات رسيده اجراي دروس بازاريابي از "grocery lists" تا "fame of the Matterhorn" متمرکز شده است.


9. تبليغات بدون داشتن يک آژانس (نويسنده: Kathy Kobliski. سال 2005)

Advertising Without an Agency by Kathy Kobliski (2005)


رقابت بين فعاليت هاي تجاري مختلف در زمينه فروش محصولات و خدمات، به واسطه توانايي اينترنت در باز کردن راه براي کارآفرينان به منظور توسعه شرکت ها آن هم به صورت يک شبه، تقريبا غير قابل تحمل شده است. در نتيجه، استراتژي هاي تبليغاتي بايد به ميزان 100 درصد موفق به حفظ بقاي يک فعاليت تجاري شود و به علاوه تا جايي که امکان دارد نسبت به کاهش هزينه ها اقدام شود. با اين نکات در ذهن، Kobliski، ديدگاه هاي فوق العاده مفيد خود را در مورد فرآيند و اجراي تبليغات و مشاوره در تبليغات شرکت تان، بدون استخدام يک موسسه تبليغاتي، در اتيار شما قرار مي دهد.


10. تفکر جانبي: خلاقيت گام به گام (نويسنده: Edward de Bono. سال 2010)

Lateral Thinking: Creativity Step By Step by Edward de Bono (2010)


راهنماي تفکر جانبي نشان مي دهد که با استفاده از مقدار اندکي منطق به جاي فکر کردن در "خارج از جعبه" مي توان منجر به تغيير مسائلي شد که اغلب ما را از پرداختن به خلاق ترين ايده هاي تبليغاتي منع مي نمايند.

معاني لغات و اصطلاحات:
Rainmaker: فردي که با استفاده از فرآيندهايي همچون واسطه گري (دلالي)، و يا جذب مشتري و بودجه، سبب توليد درآمد براي يک فعاليت تجاري و يا يک سازمان مي شود.

 

منبع مرجع:  شبکه اطلاع رساني روابط عمومي ايران (شارا)


بر چسب خبر :


توجه:کد امنیتی به حروف بزرگ و کوچک حساس نمی باشد.


 

arang logo



Tehran Office : unit 6, no 16, Shenasa ST,In front of Mellat Park's main door,Valiasr St
Tel:+98 (21)26207324-56
Emirate Office : 10th floor, X2 Tower Jumairah Lakes Towers, Dubai-UAE
Tel:+971 (50)1421315